GBM

Consultor de preventa de ciberseguridad

Costa Rica - Full Time

Consultor responsable de liderar la preventa de soluciones de ciberseguridad a nivel regional, integrando un sólido conocimiento técnico con un enfoque consultivo y estratégico. Su principal objetivo será transformar los requerimientos y desafíos de los clientes en soluciones de seguridad viables, escalables y alineadas al negocio.

El rol combina funciones de preventa con responsabilidades tipo Product Manager, siendo responsable de impulsar el posicionamiento de soluciones, gestionar la relación con fabricantes y partners, y habilitar equipos locales para asegurar la correcta ejecución del ciclo de preventa.

Responsabilidades

  • Actuar como responsable del portafolio de soluciones asignadas, promoviendo su adopción y posicionamiento a nivel regional.
  • Gestionar la relación con fabricantes y partners estratégicos, alineando iniciativas comerciales y técnicas.
  • Brindar acompañamiento técnico-consultivo al equipo comercial durante todo el ciclo de ventas.
  • Habilitar y fortalecer las capacidades de los equipos de preventa locales.
  • Actuar como asesor estratégico para clientes, identificando riesgos, brechas de seguridad y oportunidades de mejora.
  • Diseñar y ejecutar demostraciones técnicas, workshops y sesiones de descubrimiento.
  • Liderar y coordinar pruebas de concepto (PoC), asegurando cumplimiento de objetivos técnicos y comerciales.
  • Elaborar propuestas técnico-comerciales, incluyendo SoW, BOM, arquitecturas de solución y documentación asociada.
  • Participar en procesos de licitación (RFP/RFI/RFQ), asegurando calidad técnica y cumplimiento de requerimientos.
  • Apoyar el desarrollo de estrategias de posicionamiento de soluciones y generación de demanda.
  • Mantenerse actualizado en tendencias, tecnologías y mejores prácticas de ciberseguridad.

Requisitos

Experiencia:

  • Más de 5 años de experiencia en preventa de ciberseguridad o roles similares, idealmente con exposición regional.
  • Experiencia en implementación o preventa de soluciones de Identity & Access Management (IAM).
  • Experiencia trabajando con procesos de licitación (RFP, RFI, RFQ).
  • Experiencia elaborando propuestas técnicas (SoW, BOM, estimación de esfuerzos).
  • Experiencia en ejecución de demos, PoC o PoV.
  • Deseable experiencia en gestión de portafolio o funciones tipo Product Manager.

Formación:

  • Bachiller en Ingeniería en Sistemas, Tecnologías de la Información o carreras afines.

Conocimientos Técnicos:

  • Conocimiento sólido en ciberseguridad, incluyendo:
    • Gestión de riesgos
    • Protección de infraestructura
    • Gestión de vulnerabilidades
    • Detección y respuesta a incidentes
  • Especialización en Identity & Access Management (IAM):
    • Administración de identidades
    • PAM, SSO, MFA, RBAC
  • Experiencia con herramientas IAM como:
    • CyberArk
    • Okta
  • Conocimiento (deseable) en tecnologías como:
    • Splunk, SentinelOne, Palo Alto, Cisco, F5, Proofpoint
  • Certificaciones de ciberseguridad (CISSP, CISM, ISO 27001, u otras) son deseables.
  • Inglés nivel B2+ o superior.

Habilidades: Profesional dinámico y orientado a resultados, con alta motivación por el crecimiento del negocio. Capaz de trabajar bajo presión y de forma autónoma, combinando sólidas habilidades técnicas y comerciales. Destaca por su capacidad analítica para abordar escenarios complejos, su liderazgo e influencia en equipos y clientes, y una gestión eficiente del tiempo y prioridades.
 

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¿Has trabajado anteriormente en GBM o IBM?*
¿Tienes familiares o miembros de tu familia trabajando en GBM o IBM?*
Si es así, por favor proporciona su nombre, puesto y país*
¿Tienes familiares de primer grado trabajando en empresas del sector tecnológico?*
Si es así, especifica la relación, empresa y país:*
¿Tú o algún familiar tiene o ha tenido un puesto en el sector público en los últimos 3 años, ya sea en tu país o en otro?*
¿Cuál es tu expectativa salarial?*
¿Cuáles son tus condiciones actuales (tipo de contrato, salario, beneficios, modalidad de trabajo, entre otros)?*
¿Disponibilidad para comenzar?*
¿Cuenta con transporte propio y licencia de conducir vigente?*
Por favor incluye los nombres y números de teléfono de tus referencias laborales de trabajos anteriores.*
¿Estás vacunado contra el COVID-19? Podríamos solicitar tu carné de vacunación.*
Adjunte una imagen clara y legible de su Carné de Vacunación COVID-19 (Virtual o Físico)*
Declaro que sí o no soy una Persona Expuesta Públicamente (PEP), entendiéndose como tal a cualquier servidor público que desempeñe alguna de las siguientes funciones:
● Expedición de normas o regulaciones.
● Dirección general.
● Formulación de políticas institucionales y adopción de planes, programas y proyectos, manejo directo de bienes, dineros o valores del Estado.
● Administración de justicia o facultades administrativo-sancionatorias.
También serán PEPs los particulares que tengan a su cargo la dirección o manejo de recursos en los movimientos o partidos políticos.*
Declaro bajo juramento y pena de perjurio que la información consignada en este documento es cierta, entiendo, reconozco y acepto que cualquier información falsa o la omisión de datos anulará la oferta.*
Por este medio autorizo a GBM para que realice las
investigaciones sobre aspectos penales, judiciales, crediticios y
laborales que considere necesarias para dar por cierta la
información presentada. Autorizo a GBM a utilizar mis datos
personales soló para los procesos de reclutamiento y selección
en los cuales me encuentre participando, garantizando que dicha
información no será transferida a terceros para salvaguardar mi
confidencialidad.
Así mismo, me comprometo a brindar la información adicional
que sea requerida, para que GBM cumpla con las revisiones
necesarias según las legislaciones de lavado de dinero y
anticorrupción, tanto a nivel local como internacional.
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Mediante la suscripción del presente documento, autorizo a
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