GBM
Cybersecurity Business Developer
Panama - Full Time
Descripción:
El Cybersecurity Business Developer de GBM es un profesional altamente técnico y orientado al cliente, especializado en ventas y consultoría en ciberseguridad. Su rol principal es brindar asesoramiento estratégico y soporte a clientes actuales y potenciales, trabajando en estrecha colaboración con los gerentes de cuentas y socios tecnológicos para diseñar y recomendar soluciones de seguridad personalizadas.
Además, desempeña un papel consultivo clave dentro del equipo comercial, consolidándose como un referente en ciberseguridad para clientes, socios y equipos internos. Su experiencia y conocimientos lo posicionan como un experto en el desarrollo de oportunidades de negocio, asegurando que las soluciones propuestas respondan a las necesidades del mercado y fortalezcan la postura de seguridad de los clientes.
Responsabilidades:
- Comprender los requisitos comerciales del cliente y traducirlos en soluciones de ciberseguridad alineadas con sus necesidades y presupuesto.
- Desarrollar y presentar el valor y los beneficios de los productos y servicios de GBM Ciberseguridad a audiencias tanto técnicas como no técnicas.
- Identificar y comunicar los diferenciadores clave de las soluciones y servicios de ciberseguridad de GBM.
- Analizar los requerimientos técnicos de cada oportunidad para diseñar soluciones de ciberseguridad personalizadas y escalables.
- Dirigir y ejecutar pruebas de concepto (PoC) en oportunidades de venta, incluyendo la definición del alcance, implementación y configuración de los productos de nuestro portafolio.
- Documentar y presentar informes de hallazgos y resultados de PoC una vez completadas.
- Colaborar con equipos de ingeniería de redes, seguridad, arquitectura, soporte de operaciones, clientes y socios para diseñar arquitecturas de ciberseguridad alineadas con los requerimientos actuales y futuros.
- Preparar y realizar presentaciones estratégicas para clientes, incluyendo demostraciones de productos del portafolio de ciberseguridad en el contexto de sus necesidades específicas y en apoyo a iniciativas de marketing y ventas.
- Actuar como enlace entre el equipo de ventas y el personal técnico para resolver problemas pendientes, involucrando a equipos de producto e ingeniería cuando sea necesario.
- Trabajar estrechamente con los clientes para expandir y optimizar la implementación e integración de las soluciones de ciberseguridad.
Las operaciones diarias y las interacciones con clientes incluirán conocimientos en algunas de las siguientes áreas tecnológicas:
- Centro de Operaciones de Seguridad (SOC): SIEMs (Splunk, Azure Sentinel), SOAR, XDR, sistemas de ticketing, RBAC o similares.
- Forense digital y análisis de incidentes: Análisis forense en host (Host-based Forensics) y Windows Internals.
- Forense en redes: Captura y análisis de paquetes de red.
- Infraestructura y aplicaciones en la nube: AWS, Azure, OpenStack, Google Cloud o entornos similares.
- Seguridad de red: Firewalls, IDS/IPS, proxies HTTP/SSL (Cisco Secure).
- Seguridad en la nube y protección de endpoints: Soluciones avanzadas de seguridad para entornos híbridos y multinube.
- Experiencia: Mínimo 5 años de experiencia comprobada en ciberseguridad y tecnologías de redes.
- Formación: ingeniería en sistemas ó en ciencias de la computación ó Grado Universitario en ingeniería afín con conocimientos comprobados en tecnologías de la información.
- Conocimientos técnicos: Sólidos conocimientos y experiencia en una amplia gama de tecnologías de TI y soluciones de seguridad.
- Conocimientos técnicos acreditados o certificaciones en al menos tres de las siguientes tecnologías: Splunk, Cisco Security, Microsoft Security, F5, Citrix, Fortinet, Checkpoint, Palo Alto Networks, AWS, Google Cloud, Azure, McAfee, CyberArk, Imperva, LogRhythm, Thales, Trend Micro, Forescout u otras soluciones de seguridad relevantes.
Certificaciones Deseadas:
- AWS Certified Security Specialty
- Azure Security Engineer Associate
- Certified Information Systems Security Professional (CISSP)
- Certified Ethical Hacker (CEH)
- CompTIA Security+
- GIAC Security Essentials Certification (GSEC) o cualquier otra certificación en ciberseguridad que acredite conocimientos avanzados en seguridad de la información.
- Competencias: Habilidad para colaborar y comunicarse eficazmente con audiencias técnicas y no técnicas, incluyendo expertos en seguridad y altos ejecutivos.
- Capacidad para priorizar y ejecutar tareas de manera autónoma, con un enfoque metódico y disciplinado en la gestión de proyectos.
- Habilidad para establecer y gestionar expectativas con stakeholders clave y miembros del equipo.
- Capacidad para comprender y comunicar tanto el valor comercial como las ventajas técnicas de los productos y soluciones del portafolio de ciberseguridad.
- Dominio del inglés (fluidez en lectura, escritura y conversación).
- Excelentes habilidades de comunicación oral y escrita.
