MS SALES REPRESENTATIVE

Sobre nosotros

GBM es la empresa líder en servicios de TI en Centroamérica y Caribe, experta en tecnologías de información. Demuestra todos los componentes para soluciones tecnológicas empresariales con infraestructura, software, consultoría y servicios especializados. GBM es una empresa regional con presencia en Guatemala, Honduras, Belice, El Salvador, Nicaragua, Costa Rica, Panamá, República Dominicana y Haití. GBM es distribuidor exclusivo de IBM en la región y representa además, de forma oficial y con pleno apoyo, marcas líderes de la industria como Lenovo, Cisco, SAP, Microsoft, entre otros.

• Sitio web: www.gbm.net
• Facebook y Twitter: @GBMCorp

Descripción:

Responsable de crear y dar continuidad a la relación comercial para la cartera de clientes asignada, generar demanda para  el catálogo  de productos y servicios de tecnología de información y   de   desarrollar   planes   y estrategias   para el cierre efectivo de venta.  
Evalúa  la  competitividad  de  los servicios  que  ofrece  para  poder  mercadearlos con  mayor  efectividad. Esta  posición  también está   enfocada   en   el   desarrollo   de   nuevas oportunidades  de  mercado  para  el servicio.  Los criterios   de   éxito   de   la  posición   incluyen:   la satisfacción  y  lealtad  del  cliente,  la prospección continua de nuevos clientes  en  el  mercado  y  la  contribución  del servicio  a  los  ingresos y ganancias  y  planes  de volumen de GBM.

Responsabilidades:

• Desarrollar el proceso de prospección estratégica a través de perfilar y segmentar clientes y prospectos; para asesorarles de forma eficiente y eficaz.
• Coordinar  actividades  de  mercadeo  que aseguren   una   generación de   demanda efectiva.       
• Desarrollar estrategias comerciales que permitan cerrar oportunidades de negocio y cumplir con la administración continua  de Pipeline y Forecast.
• Gestionar la relación con los clientes y prospectos para garantizar la satisfacción de estos en cada tipo de contacto.  
• Garantizar el cierre ventas  con los clientes, las renovaciones y velar por la generación de nuevas ventas.
• Coordinar proyectos de gestión comercial con los partners para alcanzar sus objetivos comerciales y de mejora continua.

Requisitos: 

• Experiencia: 5 a 6 años de experiencia en ventas de los cuales 2 deben ser de experiencia comprobada en Soluciones de la Nube, Microsoft Azure, AWS, Google, soluciones de nube híbrida o servicios administrados de TI.
• Formación: Licenciatura en Ingeniería en Sistemas, Ciencias de la Computación, Ingeniería Industrial o carrera afín.
• Conocimientos técnicos: Conocimientos Financieros 
• Idioma: Hablar y escribir en el idioma inglés Técnico (nivel intermedio).
• Habilidades: Capacidad para influir - Negociación y manejo de objeciones - Facilidad de comunicación - Trabajo en equipo - Orientado a resultados - Orientado al cliente.
• Deseable: Experiencia en venta consultiva y prospección estratégica
  Contar con los siguientes cursos y/o certificaciones: Microsoft Azure Fundamentals, AWS Foundations Business, Google Cloud- Fundamentals