Representante de ventas para soluciones TI
Sobre nosotros
GBM es la empresa líder en servicios de TI en Centroamérica y Caribe, experta en tecnologías de información. Demuestra todos los componentes para soluciones tecnológicas empresariales con infraestructura, software, consultoría y servicios especializados. GBM es una empresa regional con presencia en Guatemala, Honduras, Belice, El Salvador, Nicaragua, Costa Rica, Panamá, República Dominicana y Haití. GBM es distribuidor exclusivo de IBM en la región y representa además, de forma oficial y con pleno apoyo, marcas líderes de la industria como Lenovo, Cisco, SAP, Microsoft, entre otros.
- Sitio web: www.gbm.net
- Facebook y Twitter: @GBMCorp
Descripción:
Es el responsable de las ventas de infraestructura tecnológica, soluciones de software, servicios gestionados de tecnología de información en la cartera de clientes asignada. Evalúa la competitividad de los productos que ofrece para poder mercadearlos con mayor efectividad.
Responsabilidades:
- Desarrollar el proceso de prospección estratégica a través de perfilar y segmentar clientes y prospectos; para asesorarles de forma eficiente y eficaz.
- Coordinar actividades de mercadeo que aseguren una generación de demanda efectiva.
- Desarrollar estrategias comerciales que permitan cerrar oportunidades de negocio.
- Administrar de forma continua el Forecast y pipeline de la cartera de clientes en CRM de la empresa.
- Experiencia: Más de 6 años de experiencia en ventas de soluciones de tecnología de información de infraestructura y servicios administrados de tecnología de información.
- Formación: Licenciatura en Ingeniería en Sistemas, Ciencias de la Computación, Ingeniería Industrial.
- Conocimientos técnicos: Conocimiento de los conceptos: Iaas, Saas, Paas, Cloud.
- Idioma: Hablar y escribir en el idioma inglés (nivel intermedio).
- Habilidades blandas: Liderazgo, adaptable al cambio, capacidad para influir, negociación efectiva, manejo de objeciones, comunicación asertiva, trabajo en equipo, orientado a resultados, orientado a servicio al cliente, automotivación, resolución de problemas y conflictos
- Otros requisitos deseables: Experiencia en venta consultiva y prospección estratégica de servicios y soluciones tecnológicas.