Vendedor de Servicios DEX - Workplace
Sobre nosotros
GBM es la empresa líder en servicios de TI en Centroamérica y Caribe, experta en tecnologías de información. Provee todos los componentes para soluciones tecnológicas empresarial con infraestructura, software, consultoría y servicios especializados. GBM es una empresa regional con presencia en Guatemala, Honduras, Belice, El Salvador, Nicaragua, Costa Rica, Panamá, República Dominicana y Haití. GBM es distribuidor exclusivo de IBM en la región y representa además, de forma oficial y con pleno apoyo, marcas líderes de la industria como Lenovo, Cisco, SAP, Microsoft, entre otras.
- Sitio web: www.gbm.net
- Facebook y Twitter: @GBMCorp
Descripción
Evalúa la competitividad de los servicios que ofrece para poder mercadearlos con mayor efectividad. Esta posición también está enfocada en el desarrollo de nuevas oportunidades de mercado para el servicio. Los criterios de éxito de la posición incluyen: la satisfacción y lealtad del cliente, la penetración del servicio en el mercado y la contribución del servicio a los ingresos, ganancias y planes de volumen de GBM.
Funciones de la posición
1- Desarrollar un amplio conocimiento de los servicios asignados, así como de los diferentes modelos de negocio requeridos para cada uno. 2- Coordinar actividades de mercadeo que aseguren una generaciónde demandaefectiva. 3- Entender losrequerimientos del cliente, solicitar el apoyo a las diferentes áreas y plantear soluciones de servicios que resuelvan dichas necesidades. 4- Desarrollar casos de negocios basados en análisis de oportunidades, segmentación de mercados, evaluación competitiva y/o análisis de situaciones de mercado de los servicios asignados. 5- Crear y estimular en el cliente el interés de centrarse en su negocio y entregar la administración de Tecnología de Información a un tercero especializado en estos servicios.
Requisitos
- Experiencia: 3 años de experiencia en puestos similares y experiencia en ventas de infraestructura tecnológica y negociación de contratos.
- Formación: Ingenieria Electrica, Mecanica, Sistema o Informatica. Deseable Licenciatura.
- Idiomas: Inglés a nivel técnico.
- Habilidades: Orientación al logro, Percepción Personal, Interés por la tecnología, Obtención de Información, Resolución de Problemas, Iniciativa, Conocimiento Industria Cliente, Consultoría Consideración del Cliente, Impacto e Influencia, Trabajo en Equipo.
- Otros requisitos deseables: •Conocimiento técnico conceptual de soluciones de infraestructura de TI. •Dominio sobre servicios a suministrar en un Data Center y modelos de Outsourcing. •Modelos financieros para venta de servicios. •Conocimiento sobre SLA’s y métricas. •Habilidad para desarrollar relaciones de negocios, ganando la confianza de los clientes. •Habilidad derelacionamiento.