Representante de ventas para soluciones TI

Descripción:

Es el responsable de generar oportunidades de negocio para soluciones de infraestructura tecnológica, soluciones de software, servicios gestionados de tecnología de información en la cartera de clientes asignada, así como lograr el cierre efectivo de los mismos. Evalúa la competitividad de los productos para posicionarlos y mercadearlos con mayor efectividad.

Responsabilidades:

• Desarrollar el proceso de prospección estratégica a través de perfilar y segmentar clientes y prospectos; para asesorarles de forma eficiente y eficaz.
• Coordinar actividades de mercadeo que aseguren una generación de demanda efectiva.
• Desarrollar estrategias comerciales que permitan cerrar oportunidades de negocio.
• Administrar de forma continua el Forecast y pipeline de la cartera de clientes en CRM de la empresa.
• Gestionar la relación con los clientes y prospectos para garantizar la satisfacción de estos en cada tipo de contacto.
• Garantizar el cierre ventas con los clientes, las renovaciones y velar por la generación de nuevas ventas.
• Garantizar la innovación y la mejora continua de la unidad del negocio.

• Experiencia: Más de 6 años de experiencia en ventas de soluciones de tecnología de información de infraestructura y servicios administrados y gestionados de tecnología de información.
• Formación: Licenciatura en Ingeniería en Sistemas, Ciencias de la Computación, Ingeniería Industrial y Maestría.
• Conocimientos técnicos: Conocimiento de los conceptos: Iaas, Saas, Paas, Cloud.
• Idioma: Hablar y escribir en el idioma inglés (nivel intermedio).
• Habilidades blandas: Liderazgo, adaptable al cambio, capacidad para influir, negociación efectiva, manejo de objeciones, comunicación asertiva, trabajo en equipo, orientado a alcanzar resultados, orientado a servicio al cliente, automotivación, resolución de problemas y conflictos.
• Otros requisitos deseables: Experiencia en venta consultiva y prospección estratégica de servicios y soluciones tecnológicas.