Cybersecurity Business Developer

Descripción: 

El Security Business Developer de GBM Ciberseguridad, es un profesional de ventas altamente capacitado a nivel técnico y centrado en el cliente que brinda apoyo y orientación a los clientes actuales y potenciales, mientras colabora con los gerentes de cuentas de ventas y los socios de tecnologías de ciberseguridad para recomendar y desarrollar ofertas de soluciones adecuadas centradas en la seguridad. Actúa de manera consultiva y el equipo de cuentas, los socios y los clientes lo consideran un experto en el campo de la seguridad cibernética.
 

Responsabilidades:

• Comprender los requisitos comerciales del cliente y cómo asignarlos a una solución de ciberseguridad que satisfaga tanto sus necesidades como su presupuesto.
• Desarrollar y presentar los beneficios de los productos y servicios de GBM Ciberseguridad a audiencias tanto técnicas como no técnicas.
• Comprender los diferenciadores de las soluciones y servicios de ciberseguridad de GBM.
• Investigar los requisitos técnicos de una oportunidad para analizar y diseñar una solución que satisfaga las necesidades del cliente.
• Realizar compromisos de prueba de concepto (POC) sobre oportunidades de ventas. Esto incluye determinar el alcance de los casos de uso adecuados de acuerdo con el cliente, la instalación y la configuración de los productos de nuestro portafolio.
• Proporcionar informes / hallazgos de POC una vez completado.

Las operaciones diarias y las interacciones con clientes incluirán conocimientos en algunas de las siguientes áreas tecnológicas:

• Centro de Operaciones de Seguridad (SOC): SIEMs (Splunk, Azure Sentinel), SOAR, XDR, sistemas de ticketing, RBAC o similares.
• Forense digital y análisis de incidentes: Análisis forense en host (Host-based Forensics) y Windows Internals.
• Forense en redes: Captura y análisis de paquetes de red.
• Infraestructura y aplicaciones en la nube: AWS, Azure, OpenStack, Google Cloud o entornos similares.
• Seguridad de red: Firewalls, IDS/IPS, proxies HTTP/SSL (Cisco Secure).
• Seguridad en la nube y protección de endpoints: Soluciones avanzadas de seguridad para entornos híbridos y multinube.

Requisitos: 

• Experiencia comprobada en ciberseguridad y tecnologías de redes.
• Habilidad para colaborar y comunicarse eficazmente con audiencias técnicas y no técnicas, incluyendo expertos en seguridad y altos ejecutivos.
• Sólidos conocimientos y experiencia en una amplia gama de tecnologías de TI y soluciones de seguridad.
• Capacidad para priorizar y ejecutar tareas de manera autónoma, con un enfoque metódico y disciplinado en la gestión de proyectos.
• Habilidad para establecer y gestionar expectativas con stakeholders clave y miembros del equipo.
• Capacidad para comprender y comunicar tanto el valor comercial como las ventajas técnicas de los productos y soluciones del portafolio de ciberseguridad.
• Dominio del inglés (fluidez en lectura, escritura y conversación).
• Excelentes habilidades de comunicación oral y escrita.
• Mínimo cinco años de experiencia en roles similares o en áreas de ciberseguridad.
• Conocimientos técnicos acreditados o certificaciones en al menos tres de las siguientes tecnologías: Splunk, Cisco Security, Microsoft Security, F5, Citrix, Fortinet, Checkpoint, Palo Alto Networks, AWS, Google Cloud, Azure, McAfee, CyberArk, Imperva, LogRhythm, Thales, Trend Micro, Forescout u otras soluciones de seguridad relevantes.